保险业务员与客户接触的目的是让客户下单购买保险，业务员就会从购买保险的好处、赔付方式等方面向客户举出身边的例子，促使客户下决心。谢谢！
讲身边朋友或客户出险理赔的案例，让客户知道保险的重要性
可能是关于一个人通过购买保险避免了由于意外或疾病带来的灾难性财务后果。
这些故事通常强调保险的价值和重要性，以及购买保险的决策如何为个人和家庭提供保护和安心。
例如，一个普通家庭可能因为一场突如其来的车祸而陷入财务困境，但由于购买了汽车保险，家庭成员得到了经济上的赔偿，能够顺利度过难关。
保险公司里最喜欢讲案例 不同的案例从发生到理赔再到后期给客户续保 讲师们很喜欢讲这类案件 从中剖析出保险的防患未然及重要性！
1、春秋时期，范蠡辅佐越王勾践成为霸主之一，但他有着强烈的危机意识。他认为自己功高震主，因此为了避免“兔死狗烹”的悲剧发生，他悄悄离开，改名陶朱公，归隐经商。而和他一起辅佐勾践的文种留恋富贵，最后被杀。
2、四川安县桑枣中学叶志平校长在平时就十分重视学校的安全演练，多次进行紧急疏散演习。在汶川地震发生后，靠着他们熟悉的疏散方式，全校的学生和老师都无一伤亡。